Överskatta aldrig din berättelses förmåga att trollbinda!
Posted on | February 15, 2010 | Comments Off on Överskatta aldrig din berättelses förmåga att trollbinda!
Nostradilschmus måste i återhämtningens år 2010 komma med ett varningens pekfinger; Överskatta aldrig det egna innehållets förmåga att trollbinda. Kanske viktigare ändå; underskatta aldrig din målgrupps motvilja mot att bli lurad – Gå inte i mastodontfällan!
-“Kort sagt, devalvera aldrig ditt innehålls underhållningsvärde utan att samtidigt tillföra mer värde åt målgruppen.”
Vi konsumenter är i grunden mycket enkla. Och förbannat svåra. Vi kräver inte mycket, mest eller maximalt, vi kräver bara lagom. Definitionstrenden kring vad som är ”lagom” varierar givetvis över tiden. Den snuttefiering som såg dagens ljus egentligen vid inträdet av Internet som nyhetskanal och sedan med metros då nydanande snabba journalistik har nu 15 år senare fått en motpol. Mastodontifieringen! En sund underliggande strävan efter att maximera intresset för (=intäkterna ovanpå) en underhållningshändelse har lett till en mastodontifiering av en rad olika format. Med en ofta sund om än olönsam reaktion från marknaden. Låt mig ge tre snabba exempel:
- TV-serien LOST
- Elitserien i Hockey
- Melodifestivalen
Samtliga tre exempel visar i mina ögon prov på en överdriven tro på det egna innehållets förmåga att trollbinda sin publik i relation till vad publiken måste offra för att ta del av upplevelsen… Read more
Betsson keeps delivering growth
Posted on | February 11, 2010 | Comments Off on Betsson keeps delivering growth
Today Betsson presented their 2009 FY figures. Initially the stock was butchered with sales around SEK 122 against yesterdays closing price of SEK 129. Although the stock seemingly now have stabilized itself a bit with shallow order depths showing no signs of panic I feel the Market response is incorrect.
Sure Betsson didn’t quite hit the expectations of certain analysts, but they are continouing their strong growth. And this in a healthy way if broken down per product and territory.
Increasing YoY revenues by 25% and the result by 14% WHILST expanding the Nordic business AND seeing their poker revenues plunge quarter after quarter is an achievment!
My concern would be around future yields. The Nordic yields are typically quite strong on an international scale. As Betsson needs to break into new markets one should anticipate yields to come down. Betsson are however reasonably hedged against yields risk by a massive proportion of rev-share customer acquisition and their newly launched B2B business.
How high is online casino revs in the Nordics? I guess we’ll have to wait and see. Contrary to the analysts I found Betssons report quite strong if you expand your horizon beyond the coming quarter.
Under isen är allt i svartvitt
Posted on | February 9, 2010 | Comments Off on Under isen är allt i svartvitt
Nu börjar jag så sakteligen se stråk av färg igen. De senaste 1,5 veckorna har jag och de små i familjen varit hårt ansatta av kohorter av aggressiva baciller. Som tur är har de små teflon-coating som gör att de flesta onda organismer för det mesta rinner av dem snabbt. Jag som för länge sedan vuxit ur min teflonkostym (finns bara i centilongstorlekar) har varit hyfsat under isen. Och där ser man i sanning allt i en enda sur gråskala.
Nu är det dock rebounce-time, och jag hann faktiskt med en rejäl “nu-får-det-bära-eller-brista-kur!” i lördags. Isfiske på agendan tillsammans med vännerna Mattias och Micke i kollektivet Roslagsfiskarna. Febern var förvisso på väg ned men fortfarande upplevdes sakta promenad som en tuff utmaning. Väl framme vid isen kom surprisen i samma sekund jag satte ned stövelsulan från bryggan. Istället för det frasiga Read more
Tags: .las > dilschmann > Förkylning > gädda > ismete > Lasse > Pike > Roslagsfiskarna
Braksuccé på is med ett dussin gäddor
Posted on | January 16, 2010 | 3 Comments
Idag var det dags för sonens första ismete någonsin. Ja hans första isfiske punkt för att vara exakt. Dagen var bestämd med goda vännerna Mattias och Micke sedan ett tag tillbaka, och varje kväll de senaste veckorna har jag somnat in till mantrat “det är ok om han börjar frysa och blir uttråkad efter en kvart, då åker vi hem och pappa ska inte bli sur…”. Men idag skulle visa sig den bli dag som trotsade och vida överträffade alla förväntningar!
Klicka här för att se FLER BILDER från dagen på Flickr
Termometern på balkongen visade imorse på synnerligen humana -3 grader. Bortblåst var den senaste månadens märgbitande iskyla. Plus i kanten där O högre makter! Väl framme vid “gäddsjön” uppvisade såväl fäder som söner en spänd förväntan. Sönerna över att det kanske trots allt gick att fånga någon fisk i sjön. Fäderna över en medfödd och svår fiskeabstinens i ohelig allians med febrig oro över att våra rara avkommors ännu ej fullt utvecklade tålamod skulle sätta käppar i hjulen för ett fint fiske. Read more
A winter day at the skeet range
Posted on | January 13, 2010 | Comments Off on A winter day at the skeet range
(Live update trialling the WP iPhone app for the first time) Minus 9 degrees and foggy. Yet a quite lovely and fun day at the skeet shooting range. Quite clay pigeon friendly so far..
Unibets rättegång mot Svenska Staten en högoddsare
Posted on | January 11, 2010 | Comments Off on Unibets rättegång mot Svenska Staten en högoddsare
Nu är det dags för ännu en rond i titelmatchen mellan Sveriges privata spelnäring och vårt statliga spelmonopol. Denna gång är det Unibet som kliver in i ringen. Twisten här är att Unibet yrkar skadestånd av staten för intäktsbortfall på grund av det i deras ögon olagliga spelmonopolet. Här har ju Unibet onekligen helt rätt. MEN, de har bara rätt i det fall EG-rätten skulle prövas ned i detalj, dvs ifall domstolen skulle pröva om Svenska Spel m fl verkligen aktivt verkar för att skydda folkhälsointressen.
Hittills har det mig veterligen aldrig hänt att en relevant domstolsinstans prövat detta ned till just den nivån. Det tar oftast stopp på ett mer hypotetiskt plan, där samma EG-rätt faktiskt klart och tydligt slår fast att ett statligt monopol ÄR tillåtet OM det har som syfte att skydda folkhälsan, UTAN att ha några vinstintressen etc.
Så, jag önskar såklart Unibet & Ola all lycka till, en seger vore ett massivt genombrott till gagn för svenska spelkonsumenter och den svenska spelnäringen. Men jag kan tycka att det är lite olyckligt att Ola i pressmaterialet refererar till att spelannonser inte påverkar målgruppen. All reklam påverkar. Om än lite. Frågan är ju snarare huruvuda ett bolags reklam påverkar mer eller mindre än ett annats. Skulle Ola ha rätt är det mååånga hundra miljoner årligen som eldas upp i verkningslös spelreklam i Sverige. I rest my case. Blir intressant att följa, även om hemmalaget alltid är grymma oddsfavoriter i denna liga, nästan ospelbart tyvärr. På dom bara!
Adjö Nebuchad, en värdig sorti
Posted on | January 10, 2010 | Comments Off on Adjö Nebuchad, en värdig sorti
Jonas Danielsson, kanske mer känd under sitt pokeralias “Nebuchad”, har foldat som professionell pokerspelare. Han kan bäst beskriva varför själv, men jag vill önska honom all lycka till med vad än han företar sig. Under min tid på Ladbrokes lärde jag känna honom om än ytligt, och jag måste säga att det är sällan man springer på så bra människor som honom. Värdigt av dig Jonas att fatta detta beslut aktivt. För tidigt eller för sent spelar ingen som helst roll, du bevisade just en mognadsgrad vi emellanåt väntat på ;) All lycka till och tack för allt!
/ .las
Bifrost – Här hittar du hela listan!
Posted on | January 6, 2010 | Comments Off on Bifrost – Här hittar du hela listan!
Nu är det banne mig myggfritt! Jag som bettade friskt på en mild vinter, planen var att cruisa ut med båten till Sandhamn vackra januaridagar och njuta av en skärgård i solitär vinterprakt. Om jag kan hugga ut båten från hamnen kanske det går men det ser mörkt ut… Nåväl, är inte detta allt vi hoppats på varje vinter, våra barndoms vintrar åter verkliga? Jag älskar det! Här är kvällens lista över sköna sysslor du kan roa dig med under tiden den arktiska kylan bänder upp betongen på balkongen i ljudliga knäpp och brak.
- Du kan äntligen testa den där ljusblå Cera-vallan du köpte till storslalomkarriären som kom av sig. Går det att få gliiiid i sträv kallsnö medelst heavy investment?
- Du åtnjuter förmånen att få skotta snö ur båten utan att den gungar en centimeter. Skotta dig trött medan skrovet ligger stumt. Sedan när du blivit kall nog inleder du bara en lång serie djupa knäböj längst fram i fören och med ljudliga krack-prock spricker isen upp runt båten. Än så länge.
- Du får ett vattentätt alibi att bränna en timme på Clas Ohlson i jakten på den utomhustermometer hela familjen är i desperat behov av för att lyckas klä på barnen lagom på mornarna. Btw, hur high-tech tekoindustrin än blivit existerar inget “lagom” för hyperaktiva illbattingar i -20 grader. Det blir svett och följdaktligen isskorpa. Men det gör inget.
- Du får äntligen validera din gamla tes om att den spanska släktingen till vår kaffegök, carajillon, är lika värmande för kalla nordbor som vår egen glögg. Och ety kylan inte viker en tum i takt med att dagarna passerar, hinner du också validera den Mallorquínska kusinen reventat, givetvis med Amazonasrom som livselixir, ingen sopig Veterano som i carajillon.
- Du kan utan ett uns skam i kroppen låta dina barn utforska Playstations magiska värld eftersom det är för kallt om kinderna utomhus, och alla böcker redan är lästa så många gånger att trycksvärtan blivit överflödig.
Listan kan göras långt längre, men det är ju som du själv förstår helt onödigt. Kung Bore skall icke begnällas utan välkomnas med öppna famnar och rungande körsång. Är det inte just våra fyra distinkta årstider som gör Sverige så magiskt? Nej govänner, ut och njut i det vita, och ta sedan ngt värmande i soffan om kvällen och njut av den speciella värme som bara kan upplevas inomhus när temperaturen utanför närmar sig absoluta nollpunkten!
Tags: dilschmann > family > Hammarby Sjöstad > Lasse > sandhamn > Svenska > Vinter
Götgatan 37 re-opens…
Posted on | December 29, 2009 | Comments Off on Götgatan 37 re-opens…
Grattis Pontus och grattis Sveriges spelnäring, nu har tydligen Regeringsrätten rivit upp den dom i Kammarrätten som tvingade fram en stängning av Betssons Internetkafé i Stockholm, enligt ett pressmeddelande från Betsson. Jag bloggade helt nyligen om det farsartade rättsläget kring just Betssonbutiken, nu har det tagit en ny vändning som det verkar. Makroläget är ju inte det mest positiva för privat spelnäring för tillfället, så jag hoppas att herrarna Pontus & Jurister har ett bra ess i rockärmen. God jaktlycka och må kraften vara med er, för svenska spelkonsumenters bästa! (91% av Sveriges vuxna befolkning, som du säkert redan vet).
Tags: Betsson > betting > dilschmann > Propaganda > spel > spelmonopol > Spelpolitik > Svenska Spel
Gott nytt – Offline season is here
Posted on | December 29, 2009 | Comments Off on Gott nytt – Offline season is here
Hej alla glada, nu faller mörkret och temperaturen. Men modet och värmen inombords stiger :) Nu blir det några dagars offline mode, kanske syns vi ute i det vita där jag ämnar gnistra ikapp med mina kära firandes kick-ass tech-wear och riktig vinter :) / .las
Kapitel 1A i hur man krashar en potentiell (idiotsäker) kund
Posted on | December 29, 2009 | Comments Off on Kapitel 1A i hur man krashar en potentiell (idiotsäker) kund
Sweet Christmas bashing > Köpte härförledens en ny laptop. En helt ok burk som till och med kan processa Svampbobs halloweenspel på nickelodeon.se samt klara en 4-årings flottiga fingrar. Installerat var då SYMANTECs Norton Internet Security. Jag har aldrig varit ngt fan av Symantec, men efter trialperioden tänkte jag ändå förnya och köra på i en no-fuzz anda. Jag provade först lydigt förnyelsefunktionen direkt från programsviten. Crash and burn, lyckades inte ens komma in på my account. Försökte få tjänsten att maila nya credentials till den epostadress jag vet funkar och att jag angav korrekt. Nada. Följer då lydigt instruktionen och ringer support. IVR:en informerar artigt om att samtalet kommer att kosta 130 kr (vilket kuriost motsvarar 22% av hela köpeskillingen). Jag biter ihop men kommer…..inte……….fram! Tar sista kraften och hackar in mig på www.norton.com/chat ety IVR:en yrar på om detta option i oändlighet. Efter 1 timmes kö i chatrummet utan att avancera en enda plats i kön tar det slut för mig.
Jag tog mig därför omaket att avinstallera hela symantecsviten och skaffa ett annat säkerhetsprogram. Där mina vänner, anser jag inte att jag gör mig skyldig till gnäll utan istället belyser hur man kan sumpa en kund TROTS att denne i princip redan är inlåst, och TROTS att densamme gör idoga försök att trotsa leverantörens vanvett i jakt på en enkel licensnyckel, villig att betala priset. Jag kastar pengar men ingen håller upp en håv? Priceless.
Dilschmanns jultåg har lämnat stationen!
Posted on | December 23, 2009 | Comments Off on Dilschmanns jultåg har lämnat stationen!
Nu är di små lagda, varsamt nedbäddade i tredubbla lager av tomtestress inför dagen D imorgon. Faktiskt julens största under att de alls somnade ikväll. Men nu sparkar vi igång lite julekok på allvar här i Hammarby Sjöstad! Först ut är ett par laddningar av Dr Dilschmanns patenterade långkål och Janssons. Ve dessa låga ugnsformar förresten, vem i hela världen vill ha låga formar? Leila? God knows… High as the Hoover Dam ska det vara, all grädden måste hägnas in varsamt. Ackompanjerad av Visby Pils och kanske en liten Glendronach rusar jag nu blint mot natten iförd förkläde och dansandes som en dåre kring repad kål och ansjovisdimma. Endast tomten är naken.
Snölås, Betsson, SS & Myckleby IK…
Posted on | December 21, 2009 | 1 Comment
SNÖLÅS! Var är mina snölås? Jag hade dom ju sist när jag åkte telemark i Stryn. Fast det var ju å andra sidan på den tiden Yngwie Malmsteeeeen fortfarande var (mest) känd för att riva av snabba skalor på gurkan. Jag får väl finna mig i att fylla upp kängskaften med snö när jag agerar dragoxe åt junior på snowracern.
BETSSON har till slut fått ge upp sitt Internetkafé på Götgatan. Resan tog slut i Kammarrätten denna gång. Jag är ganska övertygad om att Betsson hade planerat att ta ärendet ett par instanser till, för att efter en halv mansålder till slut ha eskalerat ärendet till en juridisk instans där de kunde få en korrekt uttolkning av EG-rätten. Nu tycks det dock som att någon sådan instans inte finns, i vilket fall Pontus och killarna sparar många sköna kronor i rättegångskostnader genom att sätta stopp här. Den svenska maktfullkomligheten glänste här till med detaljen att det vite som fortsatt öppethållande av Internetkafét skulle ha renderat vinner laga kraft även om domen överklagas. Någon som inkasserar säg ca 5 miljarder per år från vårt spelmonopol tyckte resan skulle ta slut, punkt.
SVENSKA SPEL, som till skillnad från Betsson faktiskt har riktiga spelbutiker (dvs du kan gå in med en femtiolapp och sätta ett bet på Bajen i Superettan, få en bong och sedan faktiskt kvittera ut cash rakt över disk), är säkert glada över denna dom enär… Read more
Tags: affiliates > Betsson > Business > spel > spelmonopol > Spelpolitik > Svenska Spel
Expert – Reklam som förpliktigar
Posted on | December 18, 2009 | Comments Off on Expert – Reklam som förpliktigar
Snabbanalys av Expert, en varumärkesposition, en kampanj, en affärsidé och en potentiell perfect match mellan varumärke och sociala kanaler. [pro-player width=’450′ height=’253′ type=’video’]http://www.youtube.com/watch?v=Jo_orK66VFQ[/pro-player]De flesta av er har nog sett elektronikkedjan Experts senaste TV-kampanj. Jag tror och hoppas att det handlar om mer än bara en kampanj, snarare en position och ett löfte över tiden. Jag har den största respekt för personerna bakom kampanjen (Hej Johan, god jul), och tänkte här kort orera om den potential som finns i sådan reklam som blir till kunderbjudande, och riskerna med den.
“Vi är vad vi heter” har ju länge varit Experts position. De befinner sig i en mycket tuff och extremt konkurrensutsatt sektor. En sektor där det är svårt att konkurrera på produkt, och där pris är det helt dominerande konkurrensmedlet… Read more
Tags: Advertising > communication > CRM > dilschmann > Expert > Internet > Lasse > Marketing > social media > Volt
Båtsäsong 2.0 (Silly season?)
Posted on | December 15, 2009 | 2 Comments
Nu börjar myggen retirera minsann. När frosten virkat mönster på alla mina fönster och snögubben på gården knappt syns under nysnön kände jag mig manad att kasta mig till Clas Olson för att uppgradera lite båtprylar. Erlandssons brygga ligger i samma byggnad, och är i vanliga fall det naturliga valet när det gäller just båtårylar. Men när inköpslistan rymmer snöskyffel (grymt fynd!), borste, isskrapa, låsolja och anti-freeze låsspray, ja då äger Classe. För så bistert är det nu, att man behöver kitta upp sig som rena fjällräddaren när det ska till att båtmysa.
Ja ja, hur blir det med fisket då?! Nu på torsdag hade jag öringsfiske inplanerat. Får se hur det blir med det. Nordlig kuling, minus 5 grader och snö är prognosen. Föga hjälper min McGyver-skyffel mot förfrusna fingrar. “Vantar” tänker du då? Testa själv att traktera öringsstickan med ett par motorgloves får du se, useless. Tyvärr. Å andra sidan har jag haft mina bästa öringsfisken i just tokkyla och snöstorm, det kan generera riktiga huggsexor. Så vi får se, om det inte ryker allt för jävligt runt öronen redan på balkongen kanske jag skottar ur båten och ger mig ut i vår vilda vackra skärgård i övermorgon. Why not?
Julen, en skön tidstjuv
Posted on | December 13, 2009 | Comments Off on Julen, en skön tidstjuv
Allt juligt fram till denna helg har varit små skira snöflingor, det förstår jag nu. Idag brakade flaklavinen ned med full kraft. Pepparkakshus (inte arkitektritat men nästan, min bror är ju arkitekt och jag ritade huset så…) är byggt, pepparkakor gräddade, dekorerade och ätna och i de flesta fall utsmetade i sofftyget. Därtill har jag hädat svensk jultradition och köpt en julgran redan. Eftersom vi lär vara ute och fara runt en del runt jul har kidsen bara ett kort tag på sig att njuta av granen, så den är pyntad och klar. Av någon anledning verkar halveringstiden på de polkagrisar vi hängde upp vara synnerligen låg?
Nå, julen är alltså här. Då blir det lite mindre marketing reflections här på Dilschblog. Helt enkelt därför att dagarna går till allsköns julmeck och städning. Är nog baske mig dags att kränga på vinterostarna på bilen också. (Är ju bara olagligt att ha sommardäck på om jag kör, for all you whistle-blowers out there..)
Temperaturen har till sist börjat komma ikapp sitt eget schema. Hade planerat en skön öringstur till veckan, nu vete tusan, jag får nog ge det några dagar så att temperaturfallet i vattnet hunnit sätta sig lite om jag ska ha ngn chans på de silvriga fantomerna. Om någon har bra tankegods kring var julgäddorna står uppställda så tjoa till så tar vi kommandobåten dit pronto och luftar dom lite kvickt. Nu ska jag lukta lite på granen, och kanske tjuvtulla lite på min egen julewhiskey, because I´m worth it!
Ensam i skärgården, helt ensam…
Posted on | December 8, 2009 | 2 Comments
Mellan en sen dagislämning och en tidig hämtning klämde jag idag in en snabb skärgårdsflykt på tema havsöring. Väl framme vid de tilltänkta platserna hade regnet tilltagit, och vinden avtagit. Kort sagt ganska usla förhållanden både för öringsfiske och för personlig njutning. Efter att ha kastat av två spots utan framgång blev det fikapaus i skydd av kapellet, sedan packade jag ihop och åkte hem. En inte helt lysande fiskedag, men som alltid en vacker Decemberdag i en grå, vild och vacker skärgård. Klicka på länken “Read more” om du vill se lite fler stämningsbilder från dagens korta session Read more
Rebel yell against “social media”?
Posted on | December 5, 2009 | Comments Off on Rebel yell against “social media”?
Per definition, every contemporary trend and every norm spawns rebellion. Once a “new” thing is recognized and adopted by enough brands and marketers, the sensitive elite needs to distance itself from it and gaze towards something else, the rebellion starts again. F..k the mainstream as local Swedish trend law stipulates.
Since the late 90´s the noble discipline of marketing has been blessed with, and cursed by, new technological opportunities. CRM was the first wave that actually made its way to the board room agendas. Promises like Single customer view, life-time-value and one-to-one swarmed like grasshoppers and billions of dollars were invested. Unfortunately very seldom with any return at all. Why? Technology is not to be regarded as a strategic advantage unless you are Intel or Oracle. Simply put, CRM gave brands the possibility to listen, analyze and react to the needs and views of individual customers as well as segments. But unless you are really WILLING… Read more
Tags: Business > CRM > dilschmann > Internet > Marketing > social media
En modern julsaga i pocketformat
Posted on | December 5, 2009 | Comments Off on En modern julsaga i pocketformat
Hammarby Sjöstad har sina kvaliteter. Att som idag kunna promenera med familjen till färjan och åka raka spåret till Djurgården är en av dom. Utan att dröja med blicken passerade vi den ringlande kön av medborgare som med glasartade blickar och knorrande magar hade sparat sig ett helt år till Tyrols julbord featuring Jerry Williams.
Skansens julmarknad var vårt mål. Som alltid en ledig adventshelgdag i Stockholm. Jag måste säga det, jag tröttnar aldrig. I den händelse jag redan skulle ha fyllt min kvot av handknypplade hembygdsgrunkor har jag ändå stor glädje av en rekorderlig sotare, jag kan njuta av glöggdoften och saffransdimmorna. Barnen, väl fyllda med våfflor och därmed fokuserbara igen, har allt att göra. Lite djur, lite folk, massa lek och den enda extremsport tillgänglig för 3-åringar – ponnyridning.
En underbar och underbart kort och lagom juledag med de små och kärestan. Löken på laxen är ju att få chilla på färjan tillbaka hem, en tjock sjörök började rulla in österifrån, längst bort mot Vaxholm lösgjorde sig majestätiskt Birger Jarl ur dimmorna med lax- och skinklanternorna hemtrevligt bligande inåt hamn. En skärgårdsjulesaga i storstadsformat, häpp.
Svävfas inför Tomtekaoset
Posted on | December 1, 2009 | Comments Off on Svävfas inför Tomtekaoset
December. Min december i detta nådens år 2009 har inletts högst oortodoxt. En långhelg med barnen på landet skulle sörja för brasa bus och mys i väntan på att kärestan jobbar upp Storbritanniens BNP medelst punktinsatser på Harrods. Så blev det nu inte riktigt.
Med på tåget var nämligen också herr bacill. Helt oannonserad, ingen biljett och inget visum. Sådan var nu bacillens fabless att det var magtrakten den var mest förtjust i. Förutom de uppenbara nedsidorna, såsom att tvingas blankt rata älgkalvfilé av finaste snitt, solkades helgfriden ock av att försöka roa, traktera och managera tvenne vilda barn. Helt utan puls. Sällan har pappa lekt så illa. Illa var ordet sa Little Dill 1 och 2.
Men nu är det ordning på torpet igen! December är över oss, och jag tar emot julefriden med öppna armar! Pyntet ska upp, syltan ska in och tomtens eventuella ankomst verkar faktiskt ha en lugnande, eller skräckinjagande, effekt på de små. Dessutom inleds en av årets finaste skärgårdsmånader. Hela vår vackra skärgård, med dess invånare såsom Jansson, Österman, gädda, och havsöring ligger serverad enbart för den som har vett att ta sig ut. Nu gäller det att snabbt komplettera upp båten med en riktig über-xenonstrålkastare så att de korta dygnen inte blir en begränsning, sedan är det bara att ge sig ut i vågskum och snöyra. Gud så tacksam jag är över att vi har vår vilda skärgård kvar!
Väl mött bland glöggtillbehör och bränningar.
« go back — keep looking »